Треугольник со ступеньками кочует по школьным презентациям и курсам менеджмента который год подряд: снизу еда и сон, сверху где-то там самореализация. Этот рисунок видели почти все. Психолог Абрахам Маслоу, чьим именем подписана схема, за свою жизнь не начертил ни единой линии этого треугольника. Статью, из которой всё выросло, он написал в 1943 году. Внутри неё нет ни одного рисунка.
- Маслоу описал пять категорий потребностей обычным текстом в статье 1943 года и не начертил ни одной схемы.
- Треугольник придумали позже: Кит Дэвис наметил ступени в 1957 году, а готовую пирамиду нарисовал Чарльз МакДермид в 1960-м.
- Сам Маслоу писал прямо: люди удовлетворяют разные категории потребностей одновременно, каждую в своей мере.
- Опрос Гэллапа по 123 странам на шестидесяти тысячах человек показал: связь и смысл люди находят и там, где база ещё не устроена.
- Схема остаётся полезным списком того, что держит мотивацию, если читать её как перечень равных сторон жизни.
Содержание
- Что Маслоу написал в 1943 году на самом деле
- Пять категорий потребностей: как их описал сам автор
- Кто нарисовал пирамиду вместо него
- Как треугольник стал стандартом учебников менеджмента
- Молчал ли сам Маслоу об этом рисунке
- Что писал Маслоу и что ему приписали
- Почему жёсткая лестница обманывает
- Гэллап проверил модель на 123 странах
- Тянуться к смыслу, не закрыв базу: это норма
- Как выученная лестница подталкивает откладывать жизнь
- Сам Маслоу позже расширил список потребностей
- Где пирамида всё-таки полезна
- Три сигнала, что вы живёте по чужой схеме
- Практика на сегодня: карта одной вещи без очереди
- Чего делать не стоит
- Что из этого следует
- Частые вопросы
Что Маслоу написал в 1943 году на самом деле
Абрахам Маслоу преподавал в Бруклинском колледже, когда отправил в научный психологический журнал статью на двадцать семь страниц. Она вышла летом 1943 года под названием «Теория человеческой мотивации». Внутри ни одной схемы и ни одного рисунка, только рассуждение о том, что движет поведением человека. Маслоу писал, что мотивы редко действуют по одному: голод, безопасность, любовь и уважение работают вместе, но в каждый момент один выходит вперёд, а прочие держатся фоном.
В 2019 году трое историков менеджмента, Тодд Бриджмен, Стивен Каммингс и Джон Баллард, решили закрыть вопрос архивно. Они прошли личные бумаги Маслоу в университете Акрона, где хранится его наследие, лист за листом: черновики, письма, заметки к лекциям. Треугольника не нашлось нигде. Ни наброска на салфетке, ни эскиза для студентов, ни рисунка в переписке с редакторами. Вывод исследователей звучит прямо: пирамида появилась без всякого участия автора теории, которую она якобы иллюстрирует.
Замысел статьи родился вскоре после Пёрл-Харбора. Маслоу застрял в машине рядом с колонной ветеранов и почувствовал, что окружающие плохо понимают природу ненависти, войны и стремления к миру между людьми. Он решил посвятить остаток жизни психологии, способной объяснить страх и агрессию рядом с тем лучшим, на что годен человек. Двадцать семь страниц журнального текста стали первым шагом к этому замыслу, задолго до появления удобной картинки для лекций по менеджменту.
Пять категорий потребностей: как их описал сам автор
Первая категория, физиологические нужды: воздух, вода, еда, сон, тепло. Вторая, безопасность: устойчивость, порядок, защита от произвола и случайности. Третья, принадлежность и любовь: место среди людей, привязанность, своя группа. Четвёртая, уважение: собственная оценка себя и признание со стороны других. Пятая, самоактуализация: становиться тем, кем способен стать именно ты, и никем другим.
Про последнюю категорию Маслоу оставил формулировку, которую с тех пор цитируют десятки учебников: музыкант должен играть музыку, художник писать картины, поэт складывать строки, если хочет быть в мире с собой. Показательно, кого Маслоу выбрал в пример: человека творческой профессии, у которого дело и смысл жизни совпадают буквально каждый день. Ступени в этом описании нет. Есть только направление тяги.
Само понятие самоактуализации выросло из внимательного наблюдения за живыми людьми. С 1937 по 1951 год Маслоу преподавал в Бруклинском колледже рядом с психологом Максом Вертгеймером и антропологом Рут Бенедикт. Он годами вёл заметки об их поведении, пытаясь понять, что именно делает этих двоих настолько цельными и спокойными людьми. Из наблюдений выросло описание черт: сосредоточенность на задачах вне себя, спонтанность, ясное чувство настоящего и фальшивого, свобода от лишних условностей.
Кто нарисовал пирамиду вместо него
Первый шаг к геометрии сделал Кит Дэвис, автор учебника «Человеческие отношения в бизнесе», в 1957 году. Он показал потребности рядом ступеней внутри прямоугольного треугольника, чем-то средним между лестницей и зиккуратом. Идея понравилась преподавателям делового администрирования: студентам проще запомнить картинку, чем двадцать семь страниц журнального текста.
Готовую форму придумал Чарльз МакДермид, консультант по управлению, в статье «Как деньги мотивируют людей» для делового журнала в 1960 году. Там впервые появился знакомый треугольник ровно с пятью уровнями и вершиной для самоактуализации. МакДермид писал об этом буднично, как об иллюстрации к своей мысли про мотивацию сотрудников через деньги. Переписать теорию Маслоу он не собирался, искал наглядный способ объяснить менеджерам, куда двигать зарплату и условия труда. Рисунок понравился больше самой статьи. Он зажил отдельной жизнью.
Ни Дэвис, ни МакДермид не были психологами. С Маслоу они не работали и рядом с ним не учились: оба писали для практиков управления и решали свою прикладную задачу, объяснить мотивацию сотрудников понятной картинкой. Разрешения на переработку теории никто из них не спрашивал, да оно и не требовалось: журнальная публикация 1943 года была открытой, без автора-держателя прав на дальнейшие пересказы.
Как треугольник стал стандартом учебников менеджмента
В шестидесятые годы американские бизнес-школы стремительно наращивали программы по управлению персоналом, и каждой лекции требовалась опорная схема. Треугольник МакДермида подошёл идеально: пять уровней укладывались в один слайд, а логика «сначала базовое, потом высокое» звучала знакомо любому, кто хоть раз выстраивал бюджет семьи. К концу десятилетия рисунок перекочевал из одного учебника организационного поведения в другой, обрастая подписями и стрелками.
Психологи, которые продолжали работать с самой теорией Маслоу, к этому времени почти не пересекались с преподавателями менеджмента: у тех были свои журналы, свои конференции и свой читатель. Пирамида жила своей жизнью в деловой среде, а исходная статья оставалась академическим текстом на полке психологического факультета. К моменту, когда схему начали печатать в учебниках для школьников и книгах по личной эффективности, найти концы стало почти невозможно: тираж хранит только подпись под рисунком, имя того, кто его набросал, стёрлось первым. Бриджмен с коллегами объясняют живучесть формы простой причиной: треугольник интуитивно понятен, легко запоминается и хорошо смотрится на слайде презентации, а вводному курсу менеджмента больше почти ничего и не требуется.
Молчал ли сам Маслоу об этом рисунке
Маслоу прожил ещё десять лет после статьи МакДермида в деловом журнале: пирамида появилась в 1960 году, а психолог умер в 1970-м. Времени заметить рисунок и высказаться о нём хватало с запасом. Бриджмен, Каммингс и Баллард специально искали в архиве Акрона хотя бы одну реакцию, письмо редактору или пометку на полях, где он возражал бы против треугольной формы своей теории. Ни одной такой находки исследователи не привели.
Объяснение историков простое. Пирамида принесла Маслоу узнаваемость и признание в деловом сообществе, о таком уровне внимания академический психолог мог только мечтать. Возразить рисунку означало бы поставить под удар собственную растущую популярность среди практиков управления. Молчание оказалось выгодным. Историки менеджмента считают эту тишину по-своему красноречивой, хотя сама по себе она ничего не доказывает наверняка.
Что писал Маслоу и что ему приписали
Сравнить исходный текст и растиражированную версию нагляднее любых объяснений. В левой колонке то, что действительно написано в статье 1943 года и в поздних книгах Маслоу. Справа то, что стало общим местом в пересказах учебников менеджмента, коучей и курсов по продажам.
| Что писал Маслоу | Что ему приписали |
|---|---|
| Пять категорий потребностей текстом, без единой схемы | Треугольник из пяти уровней с жёсткими границами между ними |
| Все категории работают сразу, частично удовлетворены и частично нет | Каждый уровень закрывается полностью, только потом открывается следующий |
| Порядок прочности потребностей как тенденция, с явными исключениями | Порядок как закон, без исключений и обратного хода |
| Пример самоактуализации: человек творческой профессии, занятый делом здесь и сейчас | Самоактуализация как награда где-то в будущем, после устроенного быта |
| В поздних книгах добавлены познание, эстетика, выход за пределы себя | Пять уровней объявлены окончательными и неизменными с 1943 года |
Разница не в деталях, а в самой логике модели. Текст 1943 года описывает живой процесс с исключениями и разной силой одновременно работающих мотивов. Пересказ превратил его в чек-лист с галочками: закрыл пункт, переходи к следующему. Такую версию удобно продавать в виде курса или обучающего интенсива. Живой процесс продать сложнее. Разница особенно заметна на тренингах по мотивации персонала: пятиуровневый треугольник кочует из одной программы в другую, а первоисточник почти всегда остаётся за кадром. Ведущий объясняет сотрудникам, что премия закрывает нижний этаж, а благодарность верхний, хотя сам автор теории такого строгого противопоставления никогда не проводил.
Почему жёсткая лестница обманывает
Сам Маслоу предложил взамен жёсткой ступени более точный образ: убывающую степень удовлетворения по мере подъёма, вместо полного открытия уровня. Условно, обычный человек закрыл потребность в еде и тепле на восемьдесят процентов, в безопасности на семьдесят, в принадлежности на пятьдесят, в уважении на сорок, в самоактуализации на десять. Все процентные точки живут одновременно, просто становятся тоньше по мере движения вверх по списку.
Лестница в учебниках стёрла эти проценты. Выбор остался бинарным: либо уровень закрыт, либо нет. Отсюда родилась привычка мышления, которая обходится людям дорого. «Сначала разберусь с деньгами, потом позволю себе дружбу, увлечение, любовь» звучит логично именно потому, что укладывается в знакомый рисунок треугольника. Модель, которую никто толком не проверял на строгость, стала оправданием для решения, принятого совсем по другой причине.
Гэллап проверил модель на 123 странах
В 2011 году психологи Луис Тай из Университета Пердью и Эд Динер из Иллинойса взяли результаты Всемирного опроса Гэллапа за 2005-2010 годы. Выборка получилась внушительной: 60 865 человек в 123 странах, от богатых экономик до самых бедных регионов планеты. Вопросы касались денег, еды, крыши над головой, безопасности, поддержки близких, уважения, самостоятельности и мастерства в своём деле.
Общий вывод обнадёжил сторонников теории: удовлетворение каждой категории потребностей действительно связано с ощущением благополучия, и это верно почти в любой культуре мира. Строгий порядок подтверждения не нашёл: люди сообщали о крепких отношениях, уважении и чувстве смысла даже там, где безопасность и достаток были устроены слабо. Динер прокомментировал итог сдержанно: теория Маслоу верна по сути, только двигаться по ней можно россыпью, сразу в нескольких направлениях одновременно.
Отдельно исследователи разобрали три вида благополучия: общую оценку своей судьбы, а также светлый и тяжёлый настрой в течение обычного дня. Именно она сильнее всего связана с базовыми категориями, деньгами и едой. Бытовой подъём настроения лучше предсказывали отношения и уважение, что само по себе подсказывает: разные слои самочувствия питаются разными гранями нужд одновременно, каждая своей парой.
Музыкант должен играть музыку, художник писать картины, поэт складывать строки, если хочет быть в мире с собой.
Абрахам Маслоу, 1943 годТянуться к смыслу, не закрыв базу: это норма
Волонтёр в лагере беженцев, студентка, которая тащит съёмную комнату на двоих и всё равно поёт в самодеятельном хоре, курьер, читающий философию между заказами: у всех троих база устроена наполовину, а тяга к смыслу и людям работает на полную. Замер Тая и Динера подтверждает это. Без всякой мистики. Отношения, уважение и ощущение смысла показывают статистическую связь с деньгами и безопасностью, но выражена она слабо: жёсткого правила «сначала одно, потом другое» в цифрах не видно.
Причина в том, что категории потребностей у Маслоу вообще устроены как несколько работающих одновременно каналов внимания, включённых сразу, без единой очереди на входе. Голод отвлекает сильно. Обиду от одиночества отвлечь нечем: ей нужен именно контакт с человеком. Ждать полного порядка в бюджете, чтобы разрешить себе дружбу или влюблённость, значит откладывать закрытие канала, который от денег вообще не зависит. Часть читателей узнает здесь собственную привычку: «сначала стабильность, потом жизнь». Опрос показывает обратное: вести оба дела рядом вполне по силам.
Психологи предлагают удобный образ для этой параллельности: категории потребностей действуют как витамины, не как ступени экзамена. Организму нужны они все сразу, а нехватка каждого закрывается собственным путём, без оглядки на остальные. С доходом и смыслом жизни дело обстоит похоже: у любой категории свой способ восполнения, и они прекрасно работают бок о бок, дожидаться общего порядка незачем.
Как выученная лестница подталкивает откладывать жизнь
Вера в жёсткую очередь потребностей превращается в удобный тормоз. Не накоплена нужная сумма, встреча с друзьями откладывается «на после». Должность не та, о поездке не может быть и речи. Гостей не зовут, пока ремонт не закончен окончательно. Каждое такое решение кажется разумной осторожностью, а на деле держится на рисунке, который никогда не был законом природы.
Особенно коварно условие работает с деньгами. Сумма, назначенная точкой отсчёта, почти всегда растёт вместе с доходом. Заработали на десять тысяч больше, и планка сдвинулась туда же, куда сместился весь образ жизни вокруг новой цифры. Пока условие остаётся суммой, оно способно отодвигаться бесконечно, ведь у денег в принципе нет верхней границы, где счётчик остановится сам.
Подробный обзор этого механизма и вопросов, которые помогают его заметить, у нас есть в материале про синдром отложенной жизни: там же перечень пяти масок, за какую из них чаще всего цепляется условие «вот когда».
Сам Маслоу позже расширил список потребностей
Классические пять уровней это ранняя версия теории. В книге «Психология бытия», которая впервые вышла в 1962 году и была дополнена к 1968-му, Маслоу добавил познавательную группу: понять, объяснить, разобраться в устройстве вещей. Рядом встала эстетическая: порядок, симметрия, красота вокруг. К концу жизни, в статьях начала семидесятых, он заговорил о трансценденции, о нужде выйти за рамки собственного «я» и послужить чему-то большему.
Учебники менеджмента про это молчат почти всегда: семь или восемь категорий не помещаются в аккуратный треугольник для одного слайда. Психологи Дуглас Кенрик, Владас Грискявичюс, Стивен Нойберг и Марк Шаллер в 2010 году предложили ещё один пересмотр модели, ближе к современной науке о поведении: убрали самоактуализацию как отдельный этаж и показали категории несколькими перекрывающимися слоями, которые продолжают действовать одновременно на протяжении всей жизни. Идея дорисовывать и менять схему оказалась живее самой картинки.
Показательно, что каждое серьёзное обновление модели идёт в одну сторону: от жёсткой лестницы к сети параллельных процессов. Ни Маслоу в поздних книгах, ни Кенрик с коллегами в 2010 году не предлагали вернуться к простому пятиуровневому восхождению. Наука о мотивации за восемьдесят лет ушла от рисунка дальше, чем массовая культура успела заметить.
Где пирамида всё-таки полезна
Отменять схему целиком незачем. Даже зная её историю, как список сторон жизни, за которыми стоит присматривать, треугольник работает нормально: он собирает в одном месте тело, безопасность, отношения, признание и дело. Загвоздка лишь в одной устоявшейся привычке, читать схему как расписание с чётким «сначала это, потом то».
| Ситуация | Как схема помогает | Чего избегать |
|---|---|---|
| Разбираетесь, почему буксует мотивация на работе | Быстро проверить, каких категорий не хватает: денег, признания, смысла | Считать, что решает только повышение зарплаты |
| Планируете отпуск или крупную покупку | Честно спросить, какую потребность на самом деле закрывает трата | Откладывать любое желание до полного порядка в финансах |
| Строите команду или воспитываете детей | Держать в поле зрения задачи наравне с признанием и связью | Считать, что похвала имеет смысл только после дисциплины |
| Замечаете апатию без явной причины | Проверить сразу несколько сторон: сон, деньги, отношения, дело | Искать один правильный уровень, с которого нужно начать |
Практический вывод несложный: держите треугольник под рукой как памятку из пяти пунктов для быстрой сверки состояния, коротким чек-апом раз в неделю. Полезный вопрос формулируется просто: какая из пяти сторон сейчас просела сильнее остальных. Ответ почти всегда указывает на категорию, которую дольше всего держали без внимания, и это редко оказывается самый нижний этаж из учебника.
Три сигнала, что вы живёте по чужой схеме
Отличить реальную нехватку ресурсов от выученной привычки помогают три проверки. Ни одна не требует консультации специалиста, только честного ответа самому себе.
Первый сигнал: дата размыта. «Когда будет полегче» не называет ни суммы, ни срока. Реальная нехватка всегда конкретна: пятнадцати тысяч не хватает до аренды, срок закрытия кредита известен с точностью до месяца. Размытая формулировка обычно означает разрешение себе не начинать, оформленное как забота о бюджете.
Второй сигнал: цена отказа не считалась. Спросите, во сколько на самом деле обходится час с друзьями, билет на концерт, урок рисования. Часто выясняется, что сумма скромная, а решение отложить держится на страхе выглядеть несерьёзным человеком в собственных глазах.
Третий сигнал: набор условий растёт. Год назад хватало одной цели, сейчас таких пунктов уже три. Каждое достижение рождает следующее «а вот когда ещё и это». Растущий перечень обычно указывает на сам принцип откладывания: конкретная точка почти не влияет на итог.
Практика на сегодня: карта одной вещи без очереди
Понадобится десять минут, лист бумаги и один пункт из давнего списка «когда-нибудь».
- Выпишите одну вещь, которую откладываете с формулировкой «вот стану увереннее» или «вот будет свободнее с деньгами»: конкретное дело, не абстрактную мечту.
- Запишите рядом настоящую цену в рублях и минутах: разговор с другом, час рисования, билет на концерт. Обычно сумма меньше, чем казалось заранее.
- Отдельной строкой честно напишите оговорку, которая держит паузу: цифру, дату или просто ощущение «станет легче».
- Если формулировка размыта, замените её точным днём и часом на этой неделе вместо общего ощущения «полегчает само».
- Сделайте этот шаг, не дожидаясь остальных категорий пирамиды. База и это дело устроены разными механизмами и друг другу почти не мешают.
Как понять, что получилось: шаг сделан раньше срока, который вы бы назначили себе по старой привычке. Второй признак: список «когда-нибудь» стал короче хотя бы на один пункт, а новым условием не пополнился.
Чего делать не стоит
- Спорить с пирамидой как с законом физики. Историю происхождения полезно знать, а вот доказывать что-то в комментариях под чужим постом смысла не имеет: картинка давно живёт отдельно от исходного текста.
- Использовать миф о жёсткой очереди как оправдание перед собой. «Наука доказала, сначала выживание» звучит солидно и снимает ответственность за решение, принятое совсем по другому поводу.
- Требовать от близких соблюдать чужую последовательность. «Вот когда будет стабильная работа, тогда и отношения» превращается в условие, которое человек предъявляет и себе, и всем вокруг.
- Игнорировать реальную нехватку ресурсов ради красивой идеи. Если денег на еду и жильё объективно не хватает, разговор о смысле подождёт: тут исходная модель Маслоу как раз права насчёт приоритета.
- Ждать особого настроя для маленького шага. Приём из этого разбора не требует вдохновения, только десяти минут и листа бумаги.
Что из этого следует
Пирамиды не было. Треугольник на слайдах прижился крепко, а исходная статья 1943 года выглядит иначе: пять категорий текстом, ни одной жёсткой границы между ними. Его дорисовали Дэвис и МакДермид почти двадцать лет спустя, ради удобной картинки для лекций по менеджменту. Опрос на 123 странах подтвердил саму связь категорий с благополучием и опроверг строгую последовательность: смысл, отношения и уважение находят себе место рядом с деньгами и безопасностью, в одно и то же время. Знание истории рисунка снимает воображаемый закон, по которому радость и близость обязаны стоять в хвосте за доходом. Начать можно уже сегодня, без очереди вообще. Одним конкретным шагом.
Условие «сначала будет достаточно средств» редко врёт про саму нехватку. Чаще оно указывает на привычку тела держаться конкретной цифры дохода, той самой, которую разбирает «Биохимия денег»: три часа записи эфира про шесть денежных рычагов, а книга «Механизмы сдвига» ставит рядом с каждым практический шаг.
Частые вопросы
Маслоу правда рисовал пирамиду?
Нет. В статье 1943 года «Теория человеческой мотивации» Маслоу описал пять категорий потребностей обычным текстом, без единой схемы. Историки менеджмента Тодд Бриджмен, Стивен Каммингс и Джон Баллард в 2019 году прошли архив Маслоу в университете Акрона лист за листом и не нашли ни одного наброска треугольника.
Пирамиду добавили другие авторы почти через двадцать лет после публикации.
Кто придумал пирамиду потребностей Маслоу?
Первый геометрический намёк появился у Кита Дэвиса в учебнике по управлению 1957 года: он показал потребности ступенями внутри прямоугольного треугольника. Готовый пятиуровневый треугольник нарисовал консультант Чарльз МакДермид в статье «Как деньги мотивируют людей» в деловом журнале в 1960 году.
Оттуда рисунок разошёлся по учебникам менеджмента.
Что такое пирамида потребностей Маслоу простыми словами?
Это популярная схема, которая показывает пять групп человеческих потребностей рядами друг над другом: тело, безопасность, связь с людьми, уважение и раскрытие себя. Сам Маслоу называл эти группы категориями с разной степенью настоятельности, живущими одновременно.
Схема удобна как список, хотя упрощает главную мысль автора о совместной работе потребностей.
Обязательно ли закрывать нижние потребности, прежде чем переходить к высшим?
Нет. Маслоу писал, что обычный человек частично удовлетворён и частично неудовлетворён во всех категориях сразу. Психологи Луис Тай и Эд Динер в 2011 году проверили модель на выборке из шестидесяти тысяч человек в 123 странах: люди сообщали о крепких отношениях и ощущении смысла даже там, где безопасность и достаток были устроены слабо.
Смысл и связь закрываются параллельно с базой.
Правда ли пирамида Маслоу научно доказана?
Частично. Идея, что разные категории потребностей связаны с благополучием человека, подтверждается в разных странах и культурах. Жёсткий порядок снизу вверх подтверждения не получил: исследование Тая и Динера прямо показало, что очерёдность работает иначе, чем рисуют в учебниках.
Пирамида держится скорее как удобная метафора для разговора, строгой проверенной моделью она так и не стала.
Сколько уровней в пирамиде Маслоу, пять или больше?
В статье 1943 года их пять: физиологические нужды, безопасность, принадлежность и любовь, уважение, самоактуализация. Позже, в книге «Психология бытия», Маслоу добавил познавательные и эстетические потребности, а под конец жизни писал и о потребности выйти за пределы себя, трансценденции.
В классических учебниках эти поздние добавления обычно опускают ради простой картинки из пяти уровней.
Зачем вообще нужна пирамида Маслоу, если её не рисовал автор?
Как список причин, из-за которых буксует мотивация, схема по-прежнему работает: она быстро напоминает, что человеку помимо денег и безопасности нужны признание и смысл. Проблему создаёт только привычка читать схему как расписание с обязательной очередью.
У оригинала Маслоу такой очереди никогда не было, категории читаются как стороны жизни, за которыми стоит следить одновременно.
Как понять, застряли вы на нижнем уровне пирамиды или это миф?
Проверьте, что именно вас держит: реальная нехватка денег и опоры или выученное правило «сначала закрою основное, потом займусь тем, что нравится». Первое лечится конкретными шагами с бюджетом и бытом, второе часто оказывается отложенным разрешением себе жить сейчас.
Помогает вслух проговорить, чего именно вы ждёте: точной суммы, конкретной даты или просто ощущения «стало спокойнее».
Источники
- Maslow A.H. A Theory of Human Motivation. Psychological Review, 1943. psychclassics.yorku.ca
- Maslow A.H. Toward a Psychology of Being, 2nd edition, 1968. archive.org
- Bridgman T., Cummings S., Ballard J. Who Built Maslow's Pyramid? A History of the Creation of Management Studies' Most Famous Symbol. Academy of Management Learning & Education, 2019. openaccess.wgtn.ac.nz
- Scientific American. Who Created Maslow's Iconic Pyramid? scientificamerican.com
- Tay L., Diener E. Needs and Subjective Well-Being Around the World. Journal of Personality and Social Psychology, 2011. pubmed.ncbi.nlm.nih.gov
- American Psychological Association. Ingredients of happiness around the world. apa.org
- Kenrick D.T., Griskevicius V., Neuberg S.L., Schaller M. Renovating the Pyramid of Needs: Contemporary Extensions Built Upon Ancient Foundations. Perspectives on Psychological Science, 2010. pmc.ncbi.nlm.nih.gov
- Psychology Today. Misconceptions about "Maslow's Pyramid". psychologytoday.com
- Psychology Today Australia. Abraham Maslow: биография и замысел теории мотивации после Пёрл-Харбора. psychologytoday.com/au
